Es crucial entender cuándo y cómo preguntar sobre el salario en una entrevista o durante el proceso de selección, porque no sabemos cuándo debemos abordar el tema. Según mi experiencia como reclutador, creo que mi perspectiva será valiosa tanto si eres un alto ejecutivo como si no.
Si no te dan una cantidad salarial de inmediato, tu primera prioridad debe ser averiguar cuál es el salario típico para ese puesto, categoría y sector, obteniendo datos de sitios web de empleo, colegas del sector, reclutadores y cazatalentos de confianza. Debe tener una buena idea del mercado en este momento o no podrá evaluar el salario que se ofrece o su posible valor. Es importante entender el mercado antes de tomar una decisión. Cuando tengas los datos, podrás estimar el salario.
Ahora es cuando te digo cuando deberías hablar de esto en el proceso de selección. Si te sirve de algo mi opinión, nunca hablaría de ello hasta el final del proceso ¿Por qué?
- Ofrecerán una imagen más completa del puesto y de la empresa a medida que avance el proceso de contratación.
- Si creen que encajas bien en el puesto, intentarán contratarte en lugar de ceñirse a su rango salarial inicial.
- Mientras tengan la oferta económica sobre la mesa para los temas que no encajan en el puesto, tendrán poder de negociación.
- Les costará tiempo y dinero si tienen que volver al mercado para encontrar un perfil similar al tuyo, y lo saben.
- La empresa quiere que te comprometas con su causa, no sólo que firmes por dinero. Es más difícil que hablemos de ciertos temas, pero la empresa quiere que lo hagas.
No tengas miedo del proceso de selección
Si vas a continuar como candidato después de declarar tu requisito de remuneración mínima, la empresa seguramente cree que eres lo suficientemente bueno para ser contratado. Por lo tanto, no tiene sentido preguntar lo que la organización te pagará si está interesada en contratarte. Si les pareces alguien con quien les gustaría trabajar y el salario no es un problema, no perderán el tiempo. La empresa no avanzará a menos que el entrevistado sea capaz de convencerles de su idoneidad para el puesto. Una estrategia fantástica es mostrarse entusiasta e interesado durante la entrevista.
Investiga, investiga e investiga. Ese es el nombre del juego si quieres determinar el salario que pides en tu entrevista de trabajo. No tienes que ser un experto en finanzas, pero debes haber investigado sobre la empresa y el sector al que te diriges. Una vez que haya reunido la información, podrás utilizarla para determinar una horquilla salarial adecuada y decidir el grado de apertura de la empresa a la negociación. Esto le ayudará a prepararse para el proceso de negociación y a prepararse para el éxito.